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La stratégie d’enchères de Google Ads est un pilier fondamental à prendre en compte dans la gestion de vos campagnes Google Ads. Beaucoup de succès se produisent ici.
En fin de compte, c’est comme quand vous allez jouer au football : l’équipe qui a élaboré une stratégie pour le jeu en prenant soin du moindre détail aura plus de chances de gagner. Et donc, avec beaucoup d’autres choses.
Eh bien, Google Ads vous offre plusieurs options de stratégies d’enchères afin que vous puissiez choisir la bonne, en fonction de vos objectifs et de votre budget. Ces deux derniers jouent un rôle crucial dans le choix de la stratégie d’appel d’offres, vous dit Google ici.
Donc, si vous ne savez pas très bien quelle stratégie d’enchères Google Ads vous devez choisir à chaque instant, ou si vous ne savez pas par où commencer ou si vous ne savez tout simplement pas quelle est la meilleure et quels sont les avantages et les inconvénients de chacune d’entre elles : voici votre billet.
Comment se déroulent les ventes aux enchères de Google Ads ?
Avant de commencer à parler de stratégies d’enchères sur Google Ads, on ne peut pas passer sous silence les enchères de Google Ads.
Les enchères de Google Ads sont le processus par lequel passent toutes nos annonces lorsqu’une personne effectue une recherche sur Google Ads. Nos publicités sont en concurrence avec celles de nos concurrents pour la première place.
L’arbitre/juge ici est Google. Il se charge de faire un classement, instantanément, des annonces les plus pertinentes pour l’utilisateur.
Et maintenant, vous vous demandez : qu’est-ce que Google Ads a en tête pour les enchères ?
Google prend en compte différents indices ou aspects pour élaborer ce classement :
- Niveau de qualité du compte. Cela montre que vous avez fait les choses correctement depuis le début. Google récompense ce type de personnes.
- Le coût maximum par clic de l’annonce. C’est génial que vous ayez une annonce parfaite, mais… vous savez : l’argent est l’argent.
- La pertinence de l’annonce pour le chercheur. Ce serait quelque chose de similaire au niveau de qualité. Mais celui-ci prend en compte le niveau de qualité de vos annonces, le mot-clé de recherche, l’historique des données, etc…
En ce qui concerne ce dernier point, vous pouvez améliorer le CTR de vos annonces grâce à ces conseils. Vous pouvez ici améliorer votre CTR et, d’une certaine manière, votre niveau de qualité. Pour améliorer encore la qualité de vos annonces, vous pouvez également faire une campagne avec le modèle SKAGs.
Qu’est-ce qui est le mieux : les enchères manuelles ou automatiques ?
Cela dépend. En fin de compte, c’est comme tout le reste ; cela dépend d’une infinité de choses, qu’il s’agisse des besoins de votre entreprise, de vos objectifs, de votre budget, du temps que vous allez y consacrer et de bien d’autres choses encore.
Nous combinons généralement des offres manuelles et automatiques. Nous sommes conscients que l’IA progresse de manière efficace et jusqu’à présent, notre ami Google Ads fait les choses correctement.
En fin de compte, aucune stratégie n’est la meilleure, c’est la meilleure lorsque vous choisissez la bonne (en tenant compte de vos objectifs) et que vous la rendez optimale en procédant à différentes optimisations et modifications en fonction des exigences de votre public cible.
Ni les gentils sont si bons, ni les méchants sont si mauvais. C’est pourquoi je vais vous parler en détail des offres manuelles et des offres automatiques afin que vous puissiez choisir l’option qui vous convient le mieux.
Enchères automatiques sur Google Ads
Je suis sûr que lorsque vous aurez lu le mot automatique, vous serez heureux et vous frotterez vos mains l’une contre l’autre. Nous aimons tous que quelqu’un travaille pour nous, et Google est là pour ça. Mais bien sûr, il y a des « choses » dont nous devons tenir compte dans le choix de ce type d’offre.
Avantages des enchères automatiques
- Vous gagnerez en temps utile. Au final, c’est Google qui sera chargé d’ajuster vos offres, de développer votre stratégie d’enchères Google Ads et même de déterminer à qui montrer l’annonce.
- Si vous avez un compte avec de nombreuses campagnes, des groupes de publicité et que leur gestion quotidienne vous fait perdre beaucoup d’heures, c’est peut-être une solution.
- L’algorithme fonctionnera pour que vos annonces fonctionnent de la meilleure façon possible. Mais bien sûr, l’algorithme a besoin de « nourriture » pour fonctionner aussi bien. Ce repas, ce sont les données, c’est-à-dire l’historique des données du compte. Plus vous avez d’antécédents et mieux c’est : mieux ce type d’appel d’offres fonctionnera.
Si vous n’avez pas beaucoup d’antécédents, vous devriez avoir au moins 30 à 50 conversions dans le groupe d’annonces pour pouvoir passer à une stratégie d’enchères automatiques sur Google Ads.
Inconvénients des enchères automatiques
- Faites attention aux modifications. N’apportez pas de changements trop rapidement. Vous savez que pour chaque changement que vous effectuez, l’algorithme prend 7 jours pour assimiler et s’adapter. Soyez donc patient et si vous devez faire beaucoup de changements, faites-les tous en même temps. Renforcez cela avec le test A/B.
- C’est automatique, mais attention, cela ne fait pas de mal de le regarder souvent pour qu’il ait le résultat escompté.
- Budget. Vous avez besoin d’un budget adéquat pour obtenir ces conversions sacrées qui permettront à Google d’optimiser votre campagne.
Enchères manuelles sur Google Ads
Dans les enchères manuelles, vous êtes celui/celle qui gère tout. En d’autres termes, c’est vous qui êtes chargé de mettre en œuvre une stratégie et de veiller à ce qu’elle réponde aux attentes, mais aussi d’optimiser efficacement le budget et les offres.
Ici, c’est vous qui fixez vos propres enchères. C’est un travail laborieux et en fin de compte presque quotidien, mais les résultats peuvent être très bons.
Maintenant, vous devez considérer les avantages et les inconvénients pour voir si c’est vraiment la stratégie d’enchères de Google Ads que vous choisissez.
Avantages des enchères manuelles
- Vous avez un contrôle total sur vos campagnes. Ici, Google ne gère rien pour vous, mais vous êtes maître et seigneur de tous les changements et décisions que vous prenez à ce sujet. C’est vous qui vous occuperez des enchères
- Il faut être au top chaque jour. Les offres peuvent changer en raison de différents facteurs. C’est pourquoi vous devriez surveiller les offres chaque jour afin de ne pas perdre de parts de marché et d’opportunités de vente.
Inconvénients des enchères manuelles
- Le temps. Vous devrez passer beaucoup de temps pour obtenir de bons résultats et atteindre les objectifs fixés dans le compte.
- Pour les grands comptes, cela peut être un peu excessif. Pensez-y donc si vous avez un compte où vous voulez tout faire manuellement.
En fin de compte, comme vous l’avez vu, tout a son bon côté. Par exemple, il est bon d’enchérir manuellement à l’ouverture d’un compteparce que vous apprenez à connaître le comportement du marché par rapport à vos campagnes. Au bout d’un certain temps, vous pouvez passer à l’enchère automatique. Mais pas depuis le début, souvenez-vous.
En fin de compte, je comprends que les enchères automatiques sont destinées aux personnes qui n’ont pas peur d’expérimenter et d’entrer dans le monde des publicités Google, tandis que les enchères automatiques sont destinées à ceux qui veulent mettre en place le pilote automatique et ne pas avoir à vérifier autant les campagnes.
Nous faisions toujours un mélange. Pour certaines campagnes, nous préférons contrôler les offres pour des raisons d’optimisation budgétaire. Mais il y en a d’autres sur lesquelles l’IA fonctionne très bien.
Quels types de stratégies d’enchères existe-t-il sur Google Ads ?
Les types de stratégies d’enchères sur Google Ads sont très divers. Elles sont diversifiées car nous savons que chaque campagne a un objectif différent. Que vous vouliez envoyer du trafic, ou capturer des prospects, générer des ventes, ou rendre votre publicité visible. C’est pourquoi Google Ads, conscient de tous ces objectifs, propose un tableau d’enchères détaillé adapté à chacun d’entre eux.
Ce sont les suivantes :
Coût par clic ou CPC manuel
On pourrait dire que c’est l’une des offres manuelles les plus basiques.
Cette stratégie prendra du temps pour gérer toutes les offres puisque vous avez plus de contrôle sur elles. Commencer par un compte est celui que je recommande toujours, ainsi que Maximiser les clics, pour vous permettre de connaître le marché.
L’un des avantages est que vous pouvez enchérir sur des mots-clés. Et l’inconvénient est que vous ne savez pas quand il est préférable d’augmenter ou de diminuer l’offre, contrairement à l’algorithme de Google Ads.
Coût par clic ou CPC
C’est le niveau suivant après le CPC manuel. Dans ce cas, c’est l’IA qui gère les offres. Avec ce type d’enchère, votre nombre de clics peut augmenter, contrairement au CPC manuel. C’est l’option automatique.
En fin de compte, ce que vous faites ici, c’est donner à Google le pouvoir de gérer vos offres et de les optimiser.
L’inconvénient le plus évident est que vous ne pouvez pas gérer le prix par clic de mot-clé.
Coût par clic amélioré ou eCPC
Maintenant, vous allez dire : « À quoi sert le E ? le E est pour Enhanced. Si le CPC automatique a réussi à augmenter vos clics, vous pouvez augmenter vos conversions dans celui-ci.
Cette option donne à Google le pouvoir d’augmenter les enchères de 30 % en fonction du taux de conversion dans la recherche. C’est là que l’algorithme et l’IA se rejoignent pour construire la stratégie d’appel d’offres du CPC qui générera les meilleurs résultats pour vous.
N’oubliez pas que Google a besoin d’un total de 15 conversions au cours des 30 derniers jours pour fonctionner efficacement. S’il y en a plus, tant mieux.
Coût par acquisition ou CPA
La stratégie d’enchères des conversions de Google Ads. Dans ce type de stratégie, il s’agit de fixer un prix plafond que vous êtes prêt à payer pour une vente. C’est très efficace pour les entreprises qui connaissent le coût maximum qu’elles peuvent fixer pour un produit afin de ne pas perdre d’argent.
Ce type de stratégie est très bien, mais comme dans beaucoup d’autres de ce type, ce qu’il faut, c’est un minimum de données. Le minimum ici est que vous ayez un total de 15 conversions dans les 30 derniers jours, pour que cela fonctionne efficacement.
Coût pour mille impressions (CPM)
Cette stratégie d’enchères sur Google Ads n’est disponible que pour les annonces sur Google Display et la plateforme YouTube.
Ici, vous ne payez pas au clic, mais ici vous payez pour chaque fois que les annonces ont été vues ou ont généré des impressions. Ils sont généralement pour mille.
Il faut faire attention, car votre annonce est peut-être dans un coin que vous pouvez à peine voir dans Marca et Google comprendra que vous l’avez vue. Donc les données avec une pincette.
Coût par million d’impressions visibles (vCPM)
Cette stratégie a une longueur d’avance sur la précédente. Ici, vous payez pour un millier d’annonces visibles avec certains minimums. Par exemple, dans le cas de YouTube, il est vu en plus de deux secondes et dans le cas d’une page partenaire de Google, il est vu à 50 %.
ROAS
Quand vous arrivez à cette stratégie d’enchères de Google Ads, vous avez très bien fait les choses.
Le ROAS est une stratégie qui mettra l’accent sur le retour sur investissement. Dans le cas de Google Ads, il le fait en pourcentage. C’est excellent pour augmenter les ventes et la valeur.
Cependant, vous devez « chauffer un peu votre noix de coco » pour élaborer une stratégie ROAS en fonction des données que vous obtenez. Il ne sert à rien de mettre en place un ROAS qui ne correspond pas à la tendance de votre compte.
Ici aussi, 15 conversions sont nécessaires au cours des 30 derniers jours.
Maximiser les conversions
Si vous voulez voir plus de ventes, mieux c’est : c’est à vous.
Google Ads se chargera d’obtenir le plus grand nombre de conversions en fonction de votre budget. Il suffit d’ajouter le budget journalier et ça marche.
Ce qui est bien ici, c’est que vous fixez un budget et que vous pouvez le contrôler. C’est aussi une bonne chose, car vous vous concentrez sur ce que tout le monde veut : les ventes, mais en retour, vous perdez le contrôle.
Maximiser les clics
Même chose que ci-dessus mais avec des clics. Si ce que vous voulez, c’est des clics et du trafic sur le web, vous n’avez pas besoin de chercher plus loin.
Il vous suffit de lui donner un budget et il cliquera sur vous chaque jour. Je les recommande généralement pour le début d’une campagne, afin que les données soient collectées rapidement et que vous puissiez ensuite passer à une stratégie CPC.
Vous obtiendrez des visites rapidement, mais ces visites peuvent encore être de mauvaise qualité. La bonne chose est que vous allez nourrir votre public de remarketing, pour vos campagnes RLSA.
Ce sont les stratégies d’enchères que vous trouverez dans Google Ads lors de la gestion de vos campagnes. Ils sont tous bons pour un objectif particulier. Donc, si vous n’avez pas d’objectif, vous ne pouvez pas en choisir un. Vous devez avoir un objectif clair au préalable pour le poursuivre avec la stratégie qui le soutient le mieux.
Par exemple :
- Si vous voulez faire des campagnes de marque, vous devez vous concentrer sur des offres de type CPM ou VCPM afin qu’il y ait des visualisations de votre marque.
- Si vous voulez générer des conversions, vous avez déjà vu que les meilleures seraient CPA, ROAS ou Maximize conversions.
- Mais si vous voulez générer du trafic vers votre site web, il n’y a rien de mieux que Maximize Clicks ou tout autre type de CPC.
Conclusion
Je vous l’ai déjà dit, et j’insiste encore : si vous voulez obtenir de bons résultats à la fin, vous devez appliquer une stratégie d’enchères dans Google Ads en fonction de cela. Au bout du compte, tout va ensemble.
Il ne s’agit pas de mettre de l’argent dans ou de lancer des publicités Google parce que tout le monde le fait. Mais vous le faites parce que vous avez vraiment une fin que votre moyen d’atteindre est la publicité sur cette plate-forme.
Il convient également de mentionner que vous devez consacrer beaucoup de temps à l’étude et à la gestion des campagnes afin que les résultats soient conformes aux attentes. Il ne s’agit pas seulement de choisir la stratégie d’enchère dans Google Ads et de travailler. Dans notre blog, nous vous en disons beaucoup sur le vaste monde du PPC.
J’espère que grâce à ce billet, vous saurez plus clairement quelle est la stratégie la mieux adaptée à chacune de vos campagnes et que vous commencerez à optimiser vos résultats. Sinon, n’hésitez pas à nous demander de l’aide.
