Table des matières
Voici nos 13 conseils pratiques conçus pour vous aider à améliorer le CTR de vos campagnes Google Ads.
Tout le monde peut faire des campagnes Google Ads …
Il vous suffit de rédiger vos annonces, d’ajouter quelques mots-clés, d’entrer les détails de votre carte de crédit et de regarder les visites et les ventes par douzaines…
Cela semble-t-il trop beau pour être vrai ? Et vous avez raison.
En fait, c’était comme ça il y a 20 ans quand Adwords a commencé. Il y avait un grand inventaire (recherches sur Google), peu d’annonceurs et c’était comme un open bar avec un trafic ridiculement bon marché par rapport à aujourd’hui. La plupart des grandes plates-formes web ont été créées grâce à la puissance d’Adwords (aujourd’hui Google Ads).
Elle est devenue beaucoup plus compétitive et il n’y a de place que pour l’excellence.
La bonne nouvelle est qu’il existe encore un moyen de réduire le coût de votre trafic et c’est d’améliorer le CTR de vos annonces sur Google Ads.
Le niveau de qualité
Dans Google Ads, il existe une notion de qualité des annonces que nous mesurons à l’aide du niveau de qualité. Un bon score de qualité signifie une annonce pertinente et Google vous récompense en payant moins pour votre trafic.
L’une des composantes importantes de ce niveau de qualité est le CTR (click rate). Cette dernière est le reflet direct de la pertinence de vos annonces. En fait, si personne ne clique sur vos annonces, cela signifie que quelque chose ne va pas et que votre annonce n’est donc probablement pas pertinente.
Si vous ne structurez pas suffisamment votre compte Google Ads et ne le gérez pas efficacement, le taux de clic sur votre annonce peut être faible. Cela signifie que vous n’obtiendrez pas le trafic, les contacts ou les ventes que vous attendiez, et probablement pas avec le retour sur investissement escompté.
Comment pouvez-vous améliorer le CTR de Google Ads ? Voici 13 façons d’améliorer le CTR de vos annonces Google.
Utiliser un maximum de types d’extensions publicitaires
Il existe de nombreux types d’extensions publicitaires qui peuvent faire ressortir votre annonce sur Google. Si elle prend plus de place, elle aura plus de clics. Google est heureux (il gagne plus d’argent) et tout le monde est heureux.
En général, je ne suis pas là pour ajouter des extensions juste pour faire plaisir à Google. Vous devez tenir compte de l’utilisateur final. Je trouve souvent les annonces trop complexes et illisibles. Vous serez heureux de voir un CTR plus élevé, plus de clics, mais pas nécessairement plus de conversions ou de rotations …
L’utilisation correcte des extensions augmente la taille de vos annonces, mais surtout les rend plus pertinentes, et par conséquent contribue à améliorer le CTR (taux de clic).
Il existe plusieurs types d’extensions publicitaires et je vous recommande ci-dessous d’en essayer quelques-unes sur vos annonces :
Extensions des annonces de liens vers des sites
Une extension de lien de site est une ligne de texte supplémentaire qui apparaît lorsque vos annonces apparaissent dans les trois premières positions. Ils ressemblent à des liens de recherche organique qui apparaissent lorsque vous recherchez le nom d’une entreprise.
Jusqu’à 4 liens de site apparaissent en dessous de vos annonces, mais vous pouvez créer plus de liens de site et Google décidera des liens à afficher.
L’ajout d’une description aux liens de votre site vous permet d’ajouter deux lignes de texte supplémentaires sous le titre du lien de chaque site. En utilisant cette fonction, vos annonces sont mises en évidence et réduisent la visibilité des annonces de vos concurrents.
Extensions d’appel
Comme pour les extensions de liens, l’ajout d’extensions d’appels à vos annonces permet aux gens de vous contacter plus facilement. C’est l’idéal pour les entreprises où les appels des clients sont fréquents dans le processus de vente. Le principal avantage des extensions d’appel est que les gens peuvent cliquer pour appeler en utilisant leur appareil mobile ou un logiciel tel que Skype sur un ordinateur de bureau.
Si configuró un número de teléfono de Google cuando creó la extensión de la llamada, puede guardar las llamadas como conversión de AdWords si duran más que la duración de la llamada que especificó. Les extensions d’appel vous permettent également de mettre en valeur vos annonces et d’encourager les clics. Il est particulièrement efficace sur les appareils mobiles.
Extensions d’extraits de sites
Des extensions d’extraits structurés peuvent être créées pour afficher les données des produits sous les lignes de description de l’annonce.
Les extensions structurées de Google Ads peuvent améliorer les performances des annonces.
Plusieurs catégories sont disponibles : équipements, marques, cours, programmes, hôtels, couverture d’assurance, modèles, quartiers, catalogue de services, spectacles et types plus génériques. Il est possible d’ajouter jusqu’à 10 valeurs par type de déclaration.
Extensions de texte mis en évidence
Les extensions de texte vedettes sont des fragments de texte que vous pouvez ajouter à vos annonces. Quatre extensions de texte surligné peuvent être affichées par annonce, mais vous pouvez ajouter d’autres textes surlignés et Google modifiera l’apparence de l’annonce en fonction des performances de l’utilisateur et de la recherche. Chaque extension d’appel doit être comprise dans la limite de 25 caractères.
Extensiones de puntuación del vendedor
Le score d’un vendeur est une extension de Google Ads qui fournit une note entre une et cinq étoiles qui est affichée dans les annonces de recherche.
Il s’agit d’une extension automatisée qui est calculée à partir des avis de clients provenant de diverses sources auxquelles Google fait confiance (avis laissés par Google, Trustpilot, Bizrate, Yotpo, etc.).
Autres types d’extensions d’annonces
Il existe de nombreux autres types d’extensions, notamment les extensions de prix, les extensions de messages, les extensions de lieux et les extensions d’applications. En fonction de vos objectifs publicitaires, ils peuvent être utiles pour améliorer le CTR de vos publicités Google.
Rédiger des textes convaincants
Cela semble simple, mais si vous ne prenez pas le temps de rédiger des annonces attrayantes qui comportent un appel à l’action (ou, comme nous le disons, un CTA), le rendement de votre annonce ne sera pas optimal.
Comment faire ? Regardez les annonces de vos concurrents et essayez de rédiger un texte (copie) de l’annonce qui se démarque de la concurrence. Réfléchissez à vos points forts et expérimentez les tests A/B d’au moins deux publicités dans chaque groupe de publicités.
Et la chose la plus importante quand on écrit des annonces : personne ne se soucie de savoir si vous êtes grand/beau/intelligent. Il ne s’agit pas de vous ou de votre marque. Le secret est d’écrire en pensant à vos clients, à leurs besoins, à leurs craintes, à leurs désirs,…
Inclure vos mots-clés cibles dans vos annonces
Cela semble évident, mais si vos annonces ne comportent pas les mots clés sur lesquels vous enchérissez, votre CTR sera plus bas et vous pourrez peut-être payer plus que vous ne le souhaitez (niveau de qualité).
Incluez votre mot-clé cible dans le titre, puis dans la copie de l’annonce et enfin dans l’URL visible.
En les incluant dans l’annonce, ils apparaîtront en gras dans l’annonce et votre annonce gagne en visibilité et en lisibilité.
Segmenter vos groupes de publicités
Toutes les options de l’interface Google Ads sont conçues pour vous inviter à ajouter divers mots clés à votre compte et à vos groupes d’annonces. Le problème est que le fait d’avoir plus de 20 mots-clés dans un groupe d’annonces a un impact sur la relation entre le texte de l’annonce et les mots-clés dans chaque groupe d’annonces
Lorsque vous faites cela, vos annonces sont trop génériques et le résultat final est que les taux de clics et les scores de qualité pour vos mots clés et vos annonces sont affectés.
La solution consiste à regrouper les sujets ou les mots clés en plus petits groupes et à s’assurer que l’annonce contient les mots clés.
Essaide campagne avec Smart Bidding
Avec l’essor de l’automatisation, Google Ads a vraiment fait un bond en avant avec des stratégies d’enchères intelligentes.
La beauté des enchères intelligentes est que Google automatise le moment où vos annonces apparaissent, de sorte que vous ne saisissez votre annonce que dans les enchères où vous avez le plus de chances d’obtenir un clic.
En participant à des enchères plus précises et mieux ciblées, vous obtiendrez un taux de clic plus élevé.
L’époque des enchères automatiques, c’est-à-dire manuelles avec un CPC amélioré, est révolue. Il existe aujourd’hui des stratégies d’enchères intelligentes entièrement développées qui, même si elles ne sont pas parfaites, peuvent, si elles sont utilisées correctement, améliorer considérablement les performances de vos annonces.
Le principal avantage de ces nouvelles stratégies est qu’elles permettent de placer des offres au moment de l’enchère, ce qui signifie essentiellement qu’elles utilisent l’apprentissage automatique pour ajuster les offres pour vos mots clés dans chaque enchère. Comme chaque vente aux enchères est différente, il n’est tout simplement pas possible de le faire manuellement.
Utiliser efficacement l’URL visible de l’annonce
L’URL visible peut être utilisée pour renforcer les mots clés utilisés dans vos groupes d’annonces. Au lieu d’afficher simplement l’adresse de votre site web, vous pouvez créer une adresse qui n’existe pas réellement sur votre site, mais qui est très pertinente pour la recherche demandée pour laquelle votre annonce est affichée.
Il comporte 30 caractères dans l’URL visible dans les annonces de texte étendu et celle-ci est divisée en deux parties de 15 caractères. Utilisez l’URL visible à votre avantage et incluez les phrases de mots clés de votre groupe d’annonces dans les parties 1 et 2 de l’URL visible.
Ajustez vos offres régulièrement
Entrer trop bas sur vos mots-clés vous fera perdre des positions, surtout si vous passez en dessous de la position 3 ou 4. En dessous de ces positions, vous tombez dans un désert… c’est presque la même chose que d’être sur la deuxième page de Google avec les recherches organiques.
Vérifiez régulièrement vos offres pour vous assurer que vous avez suffisamment d’offres pour apparaître sur la première page et que vos offres vous placent suffisamment haut sur la page pour obtenir le taux de clic droit.
L’objectif n’est pas nécessairement d’être tout le temps en première position, mais surtout de garantir une visibilité dans le TOP 3 avec des enchères en ligne avec votre coût maximum par acquisition.
Inclure un « appel à l’action » dans vos annonces
N’ayez pas peur de dire à vos clients potentiels ce qu’ils doivent faire. Les sites web qui fonctionnent le mieux sont ceux qui guident particulièrement bien leurs visiteurs vers un objectif bien défini.
Si votre but est de recevoir des appels, dites-le, mettez votre numéro sur votre site et dans votre annonce, mais surtout, informez clairement vos prospects lorsqu’ils visitent Google.
Un « Appelez-nous pour un devis gratuit » aura plus d’effet et une action immédiate.
En ajoutant ce type d’appel à l’action, vous les pré-conditionnez et les poussez doucement vers la conversion.
Analyser la concurrence
Si vous cherchez des idées pour rédiger de nouvelles annonces, pourquoi ne pas commencer par regarder ce que font vos concurrents ?
Il ne s’agit pas de copier, mais de voir leur stratégie. Vous pouvez certainement identifier certaines erreurs, ou des idées intéressantes.
Faites des tests A/B de vos annonces
Google Ads vous donne les outils dont vous avez besoin pour mener des expériences sur vos campagnes. Un type d’expérience est un test A/B, dans lequel vous créez différentes variations de votre texte publicitaire. Comme dans une campagne CRO, les tests A/B vous permettent de prendre des décisions basées sur des données.
Pour tester vos annonces, vous devez essayer de le faire avec 2 ou 3 annonces dans chaque groupe d’annonces.
En créant des variations sur vos annonces, vous pouvez tester quelles annonces obtiennent les taux de clic les plus élevés et identifier la variation qui améliore le CTR.
Une fois qu’ils ont été exécutés pendant une période de temps acceptable, vous pouvez mettre le test en pause et créer une autre variante pour réessayer.
N’oubliez pas de désactiver les publicités les moins performantes lorsque vous en créez de nouvelles afin de ne pas vous retrouver avec trop de publicités dans le groupe de publicités !
Utiliser des mots-clés négatifs
Cette idée ne vise pas seulement à augmenter le CTR, mais aussi à ne plus dépenser votre budget sur des mots-clés dont vous ne pouvez pas tirer profit.
Les mots clés négatifs sont des mots que vous ajoutez à une liste spécifique pour éviter que les moteurs de recherche qui ne cherchent pas ce que vous vendez ne voient votre annonce.
Vous pouvez lire notre articlehttps://adkonversion.com/blog/lista-palabras-clave-negativas-google-ads/ pour plus d’idées sur la gestion de vos mots-clés.
Utiliser les audiences de remarketing
Une campagne de remarketing vous permet de diffuser des annonces parfaitement adaptées à des utilisateurs spécifiques. Par exemple, vous pourriez choisir de placer une annonce spécifique pour un visiteur qui a vu un produit ou un service particulier sur votre site web.
Vous pouvez choisir de cibler les visiteurs qui connaissent déjà votre marque, ou vous pouvez créer des publicités spécifiques pour vendre plus de produits aux clients existants.
S’ils vous connaissent, ils sont plus susceptibles de cliquer sur votre annonce.
Le CTR n’est pas tout : l’important, ce sont les conversions
Enfin, le CTR est certainement un indicateur de performance important, mais ce n’est pas le seul indicateur qui doit être suivi de près lors de la gestion d’une campagne Google Ads.
Dans de nombreux cas, ce qui comptera finalement, ce sont les conversions effectuées sur votre site. Ils peuvent être des achats, des demandes d’information, des inscriptions, etc. et représentent vos objectifs. Il est donc essentiel de mettre en place un suivi des conversions sur votre site et d’optimiser vos campagnes pour obtenir le plus grand nombre de conversions à un coût par conversion rentable.
