[PPC] – Comment réduire les coûts de publicité sur Facebook et Instagram

Aujourd’hui, nous avons présenté plusieurs idées pour réduire les coûts de publicité sur Facebook.

Facebook est l’une des plateformes publicitaires les plus populaires pour ceux qui font leurs premiers pas dans la publicité numérique. Sa grande variété de formats et de plateformes (Facebook, Instagram) permet d’obtenir des résultats très positifs. Mais nous avons une responsabilité : notre budget et l’obtention de résultats.

Plus de 8 millions d’entreprises dans le monde utilisent la publicité sur Facebook, et cette croissance ne semble pas vouloir s’arrêter.

Qu’est-ce qui rend la publicité sur Facebook si attrayante pour les entreprises ?

La première et la plus évidente des raisons : Facebook compte 2,6 milliards d’utilisateurs mensuels actifs ! Il est donc probable que vos clients seront là. Il suffit d’avoir une page Facebook et de débourser 5 euros par jour pour commencer, même si les publicités Facebook sont faciles à mettre en place.

Cela ne veut pas dire qu’il est facile d’obtenir de bons résultats. Vos objectifs peuvent varier :

• Faire en sorte que les gens cliquent sur vos annonces
• Augmenter le nombre d’abonnés à votre liste de diffusion
• Augmenter vos ventes
• Ou simplement augmenter les interactions sur votre site.

Pourquoi est-il difficile d’obtenir des résultats ?

Car le succès d’une publicité sur Facebook dépend d’innombrables facteurs tels que :

• Le bon objectif publicitaire
• Le public, c’est-à-dire les personnes auxquelles s’adresse votre campagne
• Le bon type d’enchères et le bon budget.
• L’offre
• La rédaction (copy) de votre publicité
• Le choix d’un support visuel approprié et percutant (image, vidéo, GIF)
• Choisir les bons emplacements pour Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network

Lorsque nous faisons de la publicité, nous avons tous le même objectif : payer le moins possible pour obtenir les meilleurs résultats.

Choisir le bon objectif de campagne

L’objectif est au début du processus de création d’une campagne. Avant de parler d’objectifs, il est important de connaître la structure d’une campagne :

Campagne : L’élément supérieur, où nous pouvons choisir le budget et notre cible. Quelques exemples : trafic, conversions, circulation, participation, vues vidéo, etc.

Ensemble de publicités : c’est ici que vous choisissez votre public, la durée de la campagne, l’emplacement des publicités. Pour chaque ensemble de publicités, vous pouvez mettre en place plusieurs publicités.

Annonces : voici ce que les utilisateurs verront !

Le problème est qu’il est très facile de choisir la mauvaise cible lors de la création de votre campagne (surtout si vous avez peu d’expérience en marketing web).

Quel objectif choisir ?

La réponse honnête est la suivante : cela dépend.

Pour sensibiliser davantage de personnes à votre activité, vous pouvez utiliser des cibles telles que « portée », « interactions », « vues vidéo » ou « reconnaissance de la marque ».

Par exemple, l’objectif de « sensibilisation » vous permet d’atteindre le plus grand nombre de personnes possible dans votre public cible. Cela est particulièrement utile si vous faites du marketing local.

L’objectif des « interactions » vous permet d’atteindre les personnes qui interagissent régulièrement avec les publications sur Facebook. Cela est particulièrement utile pour accroître les interactions avec vos annonces et réduire les coûts.

Par conséquent, n’utilisez pas cet objectif si vous voulez attirer du trafic vers votre site web (il y a un objectif spécifique pour cela).

Et si vous voulez plus de pistes ou de clients ?

C’est là que beaucoup de novices font des erreurs et confondent la cible « conversions » avec la cible « trafic« .

Nous utilisons l’objectif de trafic pour envoyer du trafic vers un site web. C’est tout. Si vous choisissez cette option, Facebook optimisera la distribution de vos publicités pour trouver les utilisateurs les plus susceptibles de cliquer sur votre lien publicitaire.

En soi, l’objectif est de minimiser votre coût par clic (CPC). Nous y reviendrons.

Le problème est que les personnes qui cliquent ne seront pas nécessairement celles qui se transforment en votre site web. Si votre objectif est d’obtenir des conversions, il y a une solution…

L’objectif de conversion vous permet de créer des publicités qui invitent les gens à effectuer une action spécifique sur votre site web, comme un achat ou un abonnement.

Dans quel cas faut-il donc utiliser la cible de conversion, et non la cible de trafic, puisque dans les deux cas, vous envoyez des personnes sur un site web ?

• Si votre site web est une page d’accueil demandant des informations de contact. Généralement une page qui fait la promotion d’un livre électronique gratuit lorsque l’utilisateur donne son adresse électronique dans un formulaire.
• Si votre site web est un site de vente.
• Si votre site web est une page de produit (commerce électronique)

DigitalMarketer a fait un test, pour savoir quelle était la meilleure cible pour générer des leads. Les résultats sont clairs : 5 fois plus de prospects avec 5 fois moins de coût par prospect grâce à l’utilisation de l’objectif de conversion.

Faites confiance à l’algorithme de Facebook, si vous voulez des ventes, l’objectif à choisir est la conversion. Le véritable objectif n’est pas d’avoir le plus de trafic sur votre page de vente, mais de transformer chaque visiteur en client !

Cependant, n’oubliez pas que pour vendre, vous devez respecter les principes de base : bon produit, confiance, reconnaissance,..

La taille de l’audience compte

Si vous travaillez avec une structure de campagne en forme d’entonnoir, il est très probable que plus vous êtes bas dans votre entonnoir, plus votre public est petit.

Il est recommandé que votre public personnalisé compte au moins 25 000 membres. Lorsque vous atteignez une audience de plus de 100 000 personnes, vous pouvez envisager une segmentation plus précise et obtenir 2 audiences.

Si votre public est trop restreint, l’algorithme de Facebook aura tendance à augmenter le coût par clic. Avant d’activer une campagne de reciblage, assurez-vous que vos campagnes de diffusion/trafic créent un volume suffisant pour en tirer le meilleur parti.

N’oubliez pas les tests A/B

Le test A/B est une technique qui vous permet de tester plusieurs versions de vos pages/créactivités afin de déterminer laquelle est la plus efficace. Grâce à cela, vous pouvez découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans vos annonces.

Le principe est de mettre en concurrence deux versions de l’annonce, par exemple, la version A et la version B. Si nous constatons que la version B génère plus de ventes ou plus de clics que la version A, eh bien, nous gardons B.

Nous essayons d’abord de maintenir ce qui est le plus efficace. Résultat ? Un meilleur retour sur investissement (ROI) et un meilleur taux de conversion et donc des coûts moins élevés.

Ne commettez pas l’erreur de nombreux annonceurs, qui consiste à mettre simplement une annonce en ligne et à la laisser tourner toute seule. La meilleure façon de savoir ce qui fonctionne est d’essayer différentes idées au préalable (textes, images, vidéos, formulaires, etc.).

Comment cela se fait-il concrètement ?

Lorsque vos annonces sont publiées et que vous voulez tout tester, vous pouvez commencer par l’image ou les textes.

Vous devez créer une première annonce et faire un test A/B de l’image, par exemple. Gardez le même texte dans chaque annonce, il suffit de changer l’image.

Vous aurez donc des annonces avec un texte identique, mais des images différentes. En surveillant vos campagnes, vous verrez rapidement quelle publicité fonctionne mieux que les autres. Comme je l’ai déjà dit, il vous suffit de conserver celle qui fonctionne le mieux et de supprimer celles qui ont un indice de pertinence faible (vous devez créer des annonces ayant des indices de pertinence de 8, 9 et 10/10). La stratégie finale consistera à concentrer votre budget sur les publicités réussies afin de réduire les coûts de publicité sur Facebook.

Renouveler les annonces

Pourquoi renouveler vos publicités sur Facebook ? Pour deux raisons principales :

1. Éviter d’atteindre une fréquence trop élevée
2. Pour être constamment mis à jour, c’est-à-dire en fonction des tendances actuelles et des goûts de votre public.

Il y a un point que vous devez constamment garder à l’esprit : les gens s’ennuient rapidement et aiment les nouveautés. Ils veulent interagir avec des annonceurs qui peuvent innover et donc les surprendre.

Vous devez donc être en mesure de recycler les éléments d’une annonce. Une fois la campagne terminée, vous pouvez en créer une nouvelle. Par exemple, ajouter de nouvelles images à la même offre, changer le texte, inventer une nouvelle phrase, tout en s’adressant au même public.

Le but est d’intéresser, d’attirer l’attention, de s’amuser, de bouger … Une bonne publicité ne doit pas donner l’impression qu’elle est uniquement destinée à vendre un produit, elle doit, en soi, apporter quelque chose à la personne qui la consulte : un sourire, une larme, une réflexion, bref, n’importe quoi.

Évidemment, si vous diffusez déjà une publicité qui fonctionne très bien, ne la changez pas !

Mais si vous constatez qu’il est inefficace ou que son impact diminue, alors il est temps de le changer. Une fois de plus, les tests A/B seront un grand atout. En concevant plusieurs versions d’images, de textes ou d’offres, vous pouvez combiner des fonctionnalités et développer une grande variété de publicités différentes en très peu de temps.

Le pouvoir des images/vidéos

L’image que vous choisissez pour votre publicité est la première chose qui sautera aux yeux d’un utilisateur et qui décidera en fin de compte s’il lira votre texte ou l’ignorera.

L’image est l’un des éléments les plus importants de votre publicité, et choisir la bonne image réduira le coût de vos annonces en augmentant leur taux de clic et leur score de pertinence.

De plus, comme vous le savez bien, le cerveau humain est divisé en deux parties : la partie gauche est la partie rationnelle et logique, tandis que la partie droite fait appel au sommeil, à l’imagination, à l’intuition. Ainsi, lorsqu’une personne mobilise la partie émotionnelle de son être, elle aura tendance à regarder vers la droite. D’où l’intérêt de choisir la bonne image, car une publicité cherche d’abord à « donner envie ».

Il reste des informations de base à connaître sur l’impact de certaines images dans les publicités :

Les annonces comportant des photos ont tendance à attirer davantage l’attention que les illustrations, par exemple.

Choisissez des couleurs contrastantes. La couleur principale de votre annonce est cruciale pour attirer l’attention d’un utilisateur. Vous devez savoir qu’en matière de marketing, les couleurs ont une signification et doivent être cohérentes avec le message de votre publicité. Par exemple, si votre annonce fait référence à un produit biologique, il peut être conseillé de choisir le vert.

Et vous devriez toujours choisir une image qui soit cohérente avec votre texte.

Ne vous contentez pas d’essayer d’obtenir des clics. L’objectif est de faire en sorte que l’utilisateur reste. L’objectif est que l’utilisateur clique ET ne soit pas déçu par ce qu’il découvre.

Là encore, pour déterminer l’image qui suscite le plus d’intérêt, des tests seront nécessaires.

Comprendre les segments d’audience

Vous pouvez optimiser les coûts de la publicité sur Facebook grâce au ciblage.

Pour garantir l’efficacité de vos publications, à faible coût, la première étape consiste à placer votre public au centre de votre stratégie. Elle va au-delà des données démographiques évidentes, telles que l’âge et le sexe.

Connaître les personnes qui interagissent avec votre marque, ce qu’elles aiment et veulent voir, permet de maintenir une conversation durable avec elles. Pour regrouper vos publics en segments spécifiques, commencez par vous poser quelques questions simples :

• Quels sont les groupes démographiques qui s’intéressent déjà à votre marque ?
• Quels sont les sujets qui les intéressent le plus ?
• Quels sont leurs autres domaines d’intérêt ?
• Quelles sont les autres marques que ces personnes aiment ?
• Quelles sont les pages de vos concurrents que ce public suit ?

Les réponses à ces questions peuvent être multiples. Identifiez les segments qui composent votre public et personnalisez le contenu en fonction de chaque catégorie.

Diviser votre campagne publicitaire sur Facebook en plusieurs micro-campagnes personnalisées reste le meilleur moyen d’obtenir un faible CPA (coût par action) et de réduire ainsi les coûts publicitaires sur Facebook.

Optimisez vos pages de destination

La page de destination est malheureusement trop souvent sous-estimée. Cependant, c’est la page où atterrissent les personnes qui cliquent sur vos annonces.

Vous devez leur laisser une très bonne impression, ce qui implique au moins:

• Temps de chargement rapide de cette page, en particulier sur les appareils mobiles,
• Responsive design, c’est-à-dire parfaitement adaptée à toutes les tailles d’écran (PC, mobile, tablette…),
• Le taux de rebond n’est pas trop élevé,
• Un taux de conversion entièrement optimisé pour votre page d’accueil …

En gros, vous dépensez de l’argent pour attirer des clients potentiels sur votre site, pensez à prendre soin de vos invités et à les guider vers votre objectif.

Mais en outre, une page de destination permet également de réduire le coût par résultat et d’optimiser les performances de votre publicité.

Pensez-vous que Facebook s’intéresse uniquement à ce qui se passe sur leur plateforme ? Ce n’est pas le cas.

Facebook, du moins ses algorithmes, prennent en compte l’ensemble de l’expérience de l’utilisateur. Facebook ne veut pas décevoir ses utilisateurs. Comme toutes les plateformes Internet, Facebook cherche à mieux satisfaire ses utilisateurs. Si vos utilisateurs ne sont pas satisfaits, Facebook perdra des membres sur son réseau social … et s’il perd des gens, il ne pourra pas gagner d’argent et, bien sûr, vous non plus !

En bref, les priorités de Facebook sont :

• Des utilisateurs satisfaits,
• Gagner de l’argent,
• Laisser que vous aussi puissiez le faire.

Vous êtes en bas de l’escalier ! Maintenant que vous connaissez les règles, vous savez comment les respecter. Optimiser l’expérience de vos utilisateurs sur votre page de renvoi vous aidera à réduire les coûts de publicité sur Facebook.

Optimisez vos campagnes en fonction de l’emplacement

Tous les emplacements ont un coût par clic et par impression différent. Cela signifie que vous pouvez éliminer les lieux coûteux et inefficaces pour obtenir de meilleurs résultats.

La valeur de votre offre déterminera non seulement si vous pouvez recevoir des espaces publicitaires, mais aussi les espaces publicitaires, ce qui peut faire la différence entre le succès et l’échec.

Maintenant, vous pouvez voir comment votre ensemble de publicités a été affiché dans différents endroits. Facebook indique également si le lieu est apparu sur un bureau, une application mobile ou le web mobile.

Si vous ne savez pas quel lieu choisir, vous pouvez activer votre campagne dans tous les lieux disponibles pendant une courte période. Grâce au rapport qui ventile les résultats par lieu, vous pouvez prendre des décisions qui vous aideront à réduire vos coûts publicitaires sur Facebook/Instagram.