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TikTok, le réseau social qui compte 800 millions d’utilisateurs actifs, a officiellement lancé son offre de publicité pour les annonceurs en Espagne. Vous voulez faire de la publicité sur TikTok ? Voici tout ce que vous devez savoir avant de commencer.
TikTok : qu’est-ce que c’est ?
Pour ceux qui ne le savent pas encore (qu’avez-vous fait pendant l’enfermement ?), TikTok est un réseau social permettant de partager de courtes vidéos musicales de 60 secondes.
Il fonctionne exclusivement sur une application mobile et est relativement simple à utiliser pour ses utilisateurs :
Ils sélectionnent une musique de leur choix et associent ensuite une vidéo de 60 secondes avant de la partager, avec la possibilité d’intégrer des hashtags et une brève description.
Tiktok, les chiffres
Les données sur TikTok dans le monde entier peuvent ne pas être d’un grand secours pour les entreprises dont le marché est principalement l’Espagne.
Notre contact à TikTok a eu le détail de partager avec nous les dernières données pour l’Espagne (mai 2020).
- Téléchargements de l’app : 14 millions.
- Utilisateurs actifs : 8,8 millions d’utilisateurs actifs
- Sexe :73% de femmes, 27% d’hommes
- Durée moyenne d’utilisation : 58 minutes par utilisateur
- Fréquence d’utilisation par jour : en moyenne10 fois par jour
Pourquoi faire de la publicité sur TikTok ?
Comme c’est souvent le cas lorsqu’une nouvelle offre publicitaire numérique est lancée, le nombre d’annonceurs actifs n’est pas important, il est donc souvent intéressant d’essayer un nouveau format, lorsque la concurrence est encore faible.
En outre, un changement récent de leur modèle permet de disposer de budgets plus abordables qu’il y a quelques mois.
Enfin, la pression publicitaire sur les utilisateurs est encore limitée, ce qui vous permet d’obtenir de bons résultats.
Vous souvenez-vous d’Instagram dans ses débuts ? Avez-vous raté ce moment ? Eh bien, avec TikTok, nous en sommes au point où ceux qui prennent des risques obtiennent la meilleure part.
Quels sont les annonceurs qui pourraient bénéficier de la publicité sur TikTok ?
Il y a quelques mois, je vous aurais dit qu’étant donné le public plutôt jeune de l’application, seules les marques B2C ciblant les personnes entre 16 et 30 ans (et dont les budgets marketing se chiffrent en millions) avaient un réel intérêt à faire de la publicité pour leurs produits et services par le biais de TikTok.
Cependant, TikTok est très amusant, avec l’arrivée de Covid-19, les choses ont beaucoup changé. TikTok a été installé dans les familles pendant la crise et son utilisation se démocratise de plus en plus. Les parents et les enfants profitent de leurs possibilités et passent beaucoup de temps à s’amuser.
Même la très respectable UOC a publié un article très intéressant sur « La génération des baby-boomers à la conquête de TikTok ». Il est là pour rester et conquérir une bonne partie du marché.
Cet argument, que nous avons entendu jusqu’à présent, selon lequel TikTok est une application pour les adolescents, n’est donc plus fondé. Il est vrai que comme dans d’autres réseaux sociaux (Twitter, Pinterest, Instagram,..) il existe des produits et des services qui s’adapteront mieux à TikTok.
Parmi les secteurs les plus étroitement liés à TikTok, on trouve notamment
- Mode,
- Cosmétiques,
- Sport,
- Jeux et jouets,
- Applications mobiles
- Musique (artistes, maisons de disques, services de transmission de musique,
- Les jeux vidéo (applications mobiles, ordinateurs et consoles),
- Cine y video
Quels sont les objectifs publicitaires de TikTok ?
Une fois accepté sur la plate-forme publicitaire TikTok, vous aurez la possibilité de choisir parmi 3 cibles publicitaires lors de la création de votre campagne :
- Trafic,
- Conversions,
- Installation d’une application mobile.
Publicité sur TikTok, quels formats publicitaires proposés ?
Il y a quelques mois encore, TikTok proposait des solutions publicitaires idéales pour les grandes entreprises, mais d’un coût prohibitif pour la grande majorité d’entre elles.
Nous avons décidé de présenter les différents formats publicitaires de TikTok Ads d’un point de vue budgétaire.
Formats pour les budgets importants
Tous les formats suivants ont un prix en Espagne qui atteint des dizaines de milliers d’euros.
Brand Take Over
Habituellement, lorsqu’un utilisateur ouvre l’application pour la première fois, TikTok lui présente une publication d’un autre utilisateur, mais avec le Brand Takeover, il verra plutôt le contenu d’une marque.
Brand TakeOversont également utiles pour promouvoir les hashtags de marque au sein de TikTok. sont également utiles pour promouvoir les hashtags de marque au sein de TikTok.
Comme il s’agit d’une campagne qui sera enseignée à tous les utilisateurs, elle est idéale pour les campagnes ayant un objectif de sensibilisation.
TopView
TopView est un nouveau format publicitaire vidéo qui présente la marque lors de l’ouverture de l’application, permettant ainsi de toucher un public plus large. TopView a le même effet que Brand Takeover, à la différence que des vidéos comme In-Feed-Video peuvent être utilisées comme matériel publicitaire. Les premiers tests mondiaux montrent de meilleurs résultats et pourraient augmenter considérablement le nombre de vues et d’interactions vidéo
Hashtag Challenge
Ce format est utilisé lorsqu’une marque veut des défis de danse personnalisés ou une parodie sous un hashtag. Ces défis ont généralement un son unique que les utilisateurs peuvent superposer sur leurs propres vidéos. Les marques peuvent payer pour sponsoriser un hashtag à Tiktok qui sera ensuite affiché sur la page de découverte, afin d’obtenir plus de visibilité.
Les défis Hashtag sont l’un des moyens les plus populaires de faire de la publicité sur la plate-forme des médias sociaux, car ils encouragent les gens à interagir et à s’engager activement avec les marques, plutôt que de recevoir passivement des informations.
C’est un format idéal pour les campagnes ayant un objectif d’engagement.
Branded Effect / Lenses
Des filtres faciaux créatifs aux objets animés, les utilisateurs peuvent changer radicalement leur environnement avec leur smartphone. TikTok offre la possibilité de créer et d’utiliser la 2D, la 3D et la réalité augmentée (RA) sur la plateforme.
Avec Branded Effect/Lens, les utilisateurs peuvent interagir avec la marque et jouer avec elle en utilisant son filtre. Les lentilles favorisent la considération (sensibilisation) et permettent aux utilisateurs de tester les produits. En intégrant des verres de marque dans un défi de hashtag, il est possible de promouvoir un lien plus fort avec la marque et ses produits.
Format pour les budgets modérés
In-Feed
La nouvelle formule vous permet de faire de la publicité sur TikTok dans un format appelé « In-feed », qui apparaît dans la section « For You » d’une manière très similaire aux publicités que nous pouvons voir dans Instagram Stories.
Le budget minimum est de 50 euros par campagne et de 20 euros/jour par groupe de publicité.
Quels types d’enchères propose TikTok ?
Actuellement, TikTok Ads propose 4 méthodes d’enchères différentes :
Coût par clic (CPC)
Cela signifie que votre offre est le coût que vous êtes prêt à payer par clic. Le système diffusera vos annonces aux utilisateurs qui sont les plus susceptibles de cliquer sur elles, à un coût aussi proche que possible de votre offre.
Il est disponible pour les campagnes avec des objectifs detrafic, d’installation d’applications et de conversion.
Coût par clic optimisé (oCPC)
Cela signifie que votre offre est le coût que vous êtes prêt à payer pour le résultat. Le système diffusera vos annonces aux utilisateurs les plus susceptibles de réaliser l’action que vous souhaitez, à un coût aussi proche que possible de votre offre.
Il est disponible pour les campagnes ayant pour objectif l’installation et la conversion d’applications.
Coût pour mille impressions (CPM)
Cela signifie que votre offre est le prix que vous êtes prêt à payer pour un millier d’impressions. Le système diffusera vos annonces pour obtenir la plus grande visibilité et atteindre le plus grand nombre de clients possible dans les limites de votre budget.
Il est disponible pour les campagnes avec une cible Traffic et une cible Outreach (encore en version Beta et disponible seulement pour quelques comptes).
Coût pour mille vues (CPV)
Cela signifie que votre offre est le prix que vous êtes prêt à payer pour chaque millier de lectures vidéo de 6 ou 2 secondes. Le système diffusera votre vidéo pour obtenir le plus grand nombre de visionnements possible dans les limites de votre budget.
Toujours en version Beta et disponible pour quelques comptes seulement.
Comment fonctionne l’algorithme TikTok ?
Comme pour d’autres plateformes publicitaires telles que Facebook ou Google, le rôle des algorithmes d’optimisation est primordial. Chaque campagne a besoin d’une phase d’apprentissage pour optimiser davantage ses performances.
La propre documentation de TikTok nous dit :
La phase d’apprentissage fait référence à la période initiale de diffusion de la publicité pendant laquelle le système explore continuellement de nouveaux clients pour aider le groupe de publicité à atteindre le public le plus approprié. Il s’agit d’une partie importante du cycle de vie de la diffusion publicitaire, car les données de cette étape sont utilisées pour permettre au système de mieux optimiser la diffusion et de fournir les meilleures performances.
Il est important de souligner que la phase d’apprentissage est un processus expérimental.
Pendant cette phase, le CPA peut fluctuer, mais deviendra plus stable à mesure que les données d’apprentissage s’accumuleront. Sur la base d’une analyse historique, un groupe de publicités oCPC peut généralement s’attendre à une CPA stable après avoir atteint50 conversions. Le groupe de publicité aura passé la phase d’apprentissage à peu près à ce moment-là.
Par conséquent, les résultats que vous obtenez pendant cette phase sont susceptibles d’être plus instables que ceux que vous obtiendrez une fois que TikTok Ads aura eu le temps d’optimiser ses campagnes. Ne paniquez donc pas si vos annonces ne fonctionnent pas aussi bien que vous l’espériez. Cette phase de test est tout à fait standard et lorsque TikTok Ads aura recueilli suffisamment de données sur votre campagne, il commencera à diffuser vos publicités de manière plus stable.
Annonces TikTok – mai 2020
Comment créer une annonce TikTok ?
Si vous souhaitez faire de la publicité avec TikTok, il est temps que vous compreniez comment cela fonctionne. Nous allons vous expliquer cela en quelques étapes.
Créer un compte d’annonceur
Vous devrez créer un compte de publicité dans TikTok Ads : cette étape est simple, il suffit d’aller sur la page TikTok Ads. Lorsque vous y êtes, cliquez sur « Créer une annonce« .
Vous devrez remplir un formulaire et fournir un certain nombre d’informations sur votre entreprise. Une fois l’opération terminée, vous devez attendre environ 48 heures qu’un représentant vous contacte pour finaliser le lancement de votre compte TikTok.
Créer une campagne
Dès que votre compte est validé, allez dans l’onglet « Campagne » en haut à gauche de votre panneau de contrôle TikTok. L’étape suivante consistera à choisir dans la liste ce qui vous sera proposé comme cible pour votre campagne. Trois options vous seront présentées : le trafic, l’installation de l’application et la conversion.
Indiquez votre budget : le budget minimum pour lancer une campagne est de 50 euros. Vous pouvez choisir votre type de budget, avec l’onglet « Quotidien » ou « Total ».
Groupe de publicité
Une fois dans le groupe d’annonces, vous devrez définir les emplacements des annonces. Les lieux sont les plateformes sur lesquelles vous souhaitez que vos annonces apparaissent (TikTok, Vigo video, Buzz video, News Republic …). Je vous recommande de choisir TikTok et de quitter les autres réseaux.
Dès que vous avez choisi les lieux, vous devez suivre les instructions et insérer toutes les autres données nécessaires pour lancer votre campagne de marketing. Il s’agit de noms d’affichage tels que les URL, les images, les mots-clés, etc.
Objectif (Audience)
Vous préciserez ici certaines données liées à l’objectif choisi, c’est-à-dire les internautes qui verront votre annonce. Il s’agit de préciser le sexe, la tranche d’âge, les langues, les intérêts, etc. También es posible dirigirse a los usuarios de la aplicación TikTok descargando sus identificadores. Mais pour cela, il faut un groupe qui les rassemble. Le téléchargement peut se faire sous forme de fichier CSV, TXT ou ZIP.
Budget et calendrier
Le budget journalier doit être d’au moins 20 euros. Jusqu’à récemment, elle aurait été de 50 € !
Après avoir déterminé le budget journalier, vous déterminerez également la durée pendant laquelle vous souhaitez que votre annonce reste active. Il est également possible de déterminer les heures de la journée pendant lesquelles vous souhaitez que votre contenu publicitaire soit diffusé. C’est la même chose pour les jours de la semaine. Ce n’est pas tout, car avec la plateforme TikTok, vous pouvez également spécifier la vitesse à laquelle vous souhaitez dépenser votre budget. Il existe un mode de livraison standard (divisé en parties égales) et un mode d’accélération qui permet de dépenser votre budget le plus rapidement possible (ne convient pas aux cardiaques).
Annonce
Création de vidéos
TikTok propose plus de 300 options musicales dont vous pouvez vous inspirer pour concevoir votre vidéo de marketing. Vous devrez également choisir le format : horizontal, vertical ou carré.
Optimisation
Il est important de choisir des images de bonne qualité, mais aussi de définir un CTA (appel à l’action). En outre, l’optimisation de la publicité prend en compte l’emplacement du texte qui ne dépasse pas 80 caractères. En bas ou au milieu de l’image, l’emplacement dépendra des objectifs et de ce que vous offrez.
Quels sont les paramètres d’audience proposés par TikTok ?
Pour définir l’audience qui verra votre publicité TikTok, l’application mobile propose plusieurs critères de ciblage.
Les principaux paramètres de la planification de l’audience sont les suivants :
- Démographiques
- Sexe
- Situation géographique (jusqu’au niveau de la communauté autonome en Espagne)
- Les tranches d’âge,
- Langue
- Intérêts, similaires à ceux de Facebook mais avec beaucoup moins de variété.
- Dispositif de l’utilisateur
- Système d’exploitation,
- Type de connexion,
- Prix du dispositif
Qu’est-ce que le kit de création vidéo TikTok ?
TikTok offre un outil unique pour les personnes qui souhaitent lancer une campagne publicitaire. Le kit de création vidéo est un outil intégré à l’application publicitaire TikTok, qui fournit des modèles de vidéos et d’images pour personnaliser la publicité en utilisant des images existantes.
Il propose plus de 300 modèles de musique de fond gratuits parmi lesquels vous pouvez choisir pour rendre votre annonce beaucoup plus intéressante.
Ce qui est vraiment important avec cet outil, c’est le fait qu’il permet à votre vidéo de ressembler à une vidéo TikTok et donc de se fondre dans la masse.
Publicité sur TikTok : quels prix ?
TikTok a été relativement lent à mettre en place un programme de publicité officiel. C’est pourquoi les marques ont dû trouver d’autres moyens de faire de la publicité sur TikTok. C’est l’une des raisons pour lesquelles le marketing d’influence s’est développé sur la plate-forme.
TikTok a commencé à expérimenter la publicité fin 2018, bien qu’elle n’ait pris son envol que bien avant l’année suivante. Au début, il y a eu beaucoup de discussions sur le coût élevé des publicités TikTok.
Par exemple, il peut coûter aux marques de 50 000 à 100 000 dollars pour reprendre une chaîne populaire de TikTok, le coût d’un défi de hashtag est un forfait de 150 000 dollars pour six jours, et les entreprises dépensent des budgets supplémentaires pour promouvoir le défi.
Cependant, maintenant que TikTok a introduit de courtes publicités vidéo natives, les choses sont beaucoup plus accessibles pour les marques qui souhaitent faire de la publicité sur TikTok.
Une campagne dispose d’un budget quotidien minimum de 50 euros et chaque groupe de publicité dispose d’un budget minimum de 20 euros.
La publicité sur TikTok est beaucoup plus abordable qu’auparavant, mais il est clair que si votre budget est inférieur à environ 1500/2000 euros par mois, vous ne pourrez pas entrer dans le jeu.
Pour l’instant, ces minimums ne permettent pas de mener des campagnes de type « un dollar par jour » comme le font certains sur Facebook/Instagram.
Adkonversion & TikTok Ads
En mai 2020, après quelques mois d’attente, nous avons reçu de bonnes nouvelles.
Notre agence fait partie d’un petit groupe d’une dizaine d’entreprises en Espagne qui ont reçu une invitation de TikTok Ads pour gérer des campagnes via leur nouvelle plateforme.
Notre équipe est à votre disposition pour gérer vos campagnes et atteindre vos objectifs. TikTok offre un nouvel environnement encore peu utilisé par les entreprises espagnoles. C’est votre chance de pénétrer un marché au potentiel de croissance énorme. Pionniers, bienvenue !
